Nel mondo della consulenza legale, esiste un approccio innovativo che unisce il rigore del diritto con la profondità del coaching e delle soft skills. Si chiama AvvoCoach®, ed è molto più di un marchio: è il metodo ideato dall’avvocato Iacopo Maria Savi per dare un nuovo significato alla professione forense e al concetto stesso di relazione – sia essa personale, familiare o aziendale.
Un avvocato “fuori schema”
Tutto nasce da un’inquietudine professionale. Come racconta lo stesso Savi, agli inizi della sua carriera esercitava la professione seguendo i canoni classici tramandati dal proprio dominus. Ma qualcosa strideva. Quel modello non rispecchiava pienamente la sua visione, né i suoi valori personali. Da questa dissonanza è iniziato un percorso che lo ha portato ad approfondire il mondo della mediazione, della negoziazione, fino a innamorarsi del coaching. Da lì, la domanda chiave: “Come posso portare tutto questo nella mia professione?”.
La risposta è arrivata con il tempo, attraverso esperimenti, tentativi e riflessioni. Fino alla creazione dell’AvvoCoach®: un modello professionale che mette al centro la consapevolezza del cliente, l’individuazione dei suoi valori profondi e l’integrazione di questi valori negli accordi legali e nei processi decisionali.
Non solo consulenza: consapevolezza, scelta e crescita
Il cuore dell’approccio AvvoCoach® è semplice ma radicale: aiutare le persone e le aziende a trasformare le questioni legali in opportunità di crescita personale e relazionale. Invece di limitarsi a fornire risposte e consigli, l’AvvoCoach® accompagna il cliente in un percorso di riflessione consapevole, che parte dalle domande giuste: “Cosa è importante per te?”, “Quali valori vuoi portare nella tua relazione, nel tuo contratto, nel tuo progetto?”
Il metodo non si basa su formule preconfezionate, ma su un lavoro di esplorazione che prende in considerazione le etichette valoriali (come “famiglia”, “integrità”, “fiducia”) e soprattutto il significato soggettivo che ogni persona attribuisce a tali concetti. Perché due individui possono condividere lo stesso valore nominale ma attribuirgli significati profondamente diversi – ed è proprio in queste divergenze non esplicitate che spesso nascono i conflitti.
Il valore relazionale nei contratti: si parte dalla persona, non dalla clausola
Uno degli aspetti più innovativi dell’approccio AvvoCoach® è il modo in cui affronta il tema degli accordi, siano essi contrattuali o relazionali, in ambito familiare o aziendale. La domanda guida è: si parte dal contratto per arrivare ai valori, o dai valori per arrivare al contratto?
La risposta, per Savi, è chiara: si parte sempre dalle persone. Da ciò che vogliono costruire, dai valori che portano nella relazione, e dal significato che attribuiscono a quei valori. Questo vale in una coppia, tra genitori, ma anche tra soci o tra un imprenditore e il suo team.
A dimostrazione di ciò, Savi porta l’esempio concreto di un’azienda passata in pochi anni da 13 a 43 milioni di euro di fatturato. Il salto non è dipeso da formule magiche, ma dalla trasformazione della relazione tra l’imprenditore e il suo direttore generale, costruita su una base valoriale esplicita, condivisa e integrata. Quando la relazione migliora, anche l’organizzazione – inevitabilmente – ne beneficia.
Valori, etichette e significati: la chiave della relazione efficace
Nel mondo del diritto familiare, questo approccio trova forse la sua espressione più potente. Troppo spesso, racconta Savi, ci si trova davanti a coniugi in fase di separazione che, se interrogati, dichiarano entrambi di avere “la famiglia” tra i loro valori principali. Eppure sono ai ferri corti. Perché? Perché ciascuno interpreta quella parola in modo diverso. Uno vede la famiglia come presenza, affetto, quotidianità; l’altro come responsabilità, sicurezza economica, stabilità. Due mondi che parlano la stessa lingua, ma con dizionari diversi.
Conoscere queste differenze, farle emergere e armonizzarle è il primo passo per prevenire il conflitto o per gestirlo in modo costruttivo. Ed è qui che il coaching si dimostra uno strumento potentissimo per rendere i valori non solo dichiarati, ma agiti e condivisi.
Un modello per il futuro delle relazioni (e delle professioni)
L’AvvoCoach® non è solo un metodo per innovare la consulenza legale. È un invito a cambiare prospettiva: non affrontare il conflitto solo con la logica, ma anche con la consapevolezza emotiva e relazionale. Non partire dai problemi, ma dai valori. Non accontentarsi di “sopravvivere” alla relazione, ma investire per farla crescere.
In un’epoca in cui le professioni sono sempre più chiamate a ibridarsi, a uscire dai confini tradizionali, a dialogare con la complessità delle persone, l’approccio AvvoCoach® mostra una direzione possibile, concreta e soprattutto umana.
Per approfondire ulteriormente questi temi e scoprire nel dettaglio come opera il nostro AvvoCoach®, vi invitiamo a guardare l’intervista completa all’avvocato Iacopo Maria Savi, AvvoCoach® e mindset trainer:
